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秋から冬にかけては、ハロウィン、クリスマス、歳末などイベントが多く、「消費意欲」も高まる時期になりますので、季節感のあるイベントに合わせた企画をご紹介します。
今回は「年末ピカピカキャンペーン」です。
年末に行われる大掃除のため、需要が高まるトイレタリー用品を競合店に先行して売り込むもので、対象カテゴリの販売点数を213.6%に伸ばした企画になっております。
◆概要
・トイレタリー用品3種を1週間毎展開
・対象商品1点購入につき15P進呈の優待券発行
◆対象商品
12/5~12/9:洗剤
12/12~12/17:ハミガキ
12/19~12/24:トイレットペーパー
実施前と比較した結果、対象カテゴリの販売点数は合計で213.6%で倍以上に増加したことが分かります。
内訳としては、洗剤が128個→258個で201.6%、ハミガキが29個→193個で665.5%、紙類が159個→224個で140.9%でした。
お客様にとって必要な商品を必要な時に、販促を実施することで、自店での購入を促すことが出来た結果となりました。
最近は「年末にまとめて大掃除」よりも、10月・11月の週末に分けて掃除をしようという流れもあるようです。
この事例は12月に実施していますが、"先手必勝"として11月から実施してはいかがでしょうか?