GSマーケティング情報

秋から冬にかけては、ハロウィン、クリスマス、歳末などイベントが多く、「消費意欲」も高まる時期になりますので、季節感のあるイベントに合わせた企画をご紹介します。

今回は「年末ピカピカキャンペーン」です。

年末に行われる大掃除のため、需要が高まるトイレタリー用品を競合店に先行して売り込むもので、対象カテゴリの販売点数を213.6%に伸ばした企画になっております。

◆概要

・トイレタリー用品3種を1週間毎展開

・対象商品1点購入につき15P進呈の優待券発行

◆対象商品

12/5～12/9：洗剤

12/12～12/17：ハミガキ

12/19～12/24：トイレットペーパー

実施前と比較した結果、対象カテゴリの販売点数は合計で213.6%で倍以上に増加したことが分かります。

内訳としては、洗剤が128個→258個で201.6%、ハミガキが29個→193個で665.5%、紙類が159個→224個で140.9%でした。

お客様にとって必要な商品を必要な時に、販促を実施することで、自店での購入を促すことが出来た結果となりました。