GSマーケティング情報

前回の記事では、部門別〇倍企画のメリット・デメリットを述べています。

よろしければ、併せてご覧ください。

【低コストでもインパクト大！】部門別〇倍企画とは？

今回は、G社で実施した部門限定のポイント5倍企画をご紹介いたします。

企画実施の当日に「売り込みたい部門」と「ポイント企画」を連動させたものです。

実施内容

200円以上購入で精肉・加工肉・冷凍食品限定でポイント5倍

部門を絞る場合、お店の重視するポイントによって決定する必要がありますが、今回の事例の場合は…保存が効く部門！

「冷凍食品」はもちろん、「精肉・加工肉」も冷凍しておけば保存が効くため、同居家族の人数関係なくファミリーパックを購入する方も多いのではないでしょうか。

また、数字が伸びやすい部門という点もあります。

下のグラフは他社のものですが、全品5倍の優待を行った際の売上金額の伸び率（ベース比）をみると、「精肉」は2倍以上に伸びており、生鮮4品では最も高い伸び率です。

以上の理由から、「精肉・加工肉」「冷凍食品」を対象にしております。

※以下、前月同曜日4週平均比

実施結果としては、当日の全体売上が106.1%、対象部門の売上が121.3%（精肉：116.6%、加工肉：117.4%、冷凍食品：192.9%）となっており、対象部門が全体を押し上げていることが分かります。

しかし、非対象部門の売上も103.6%となっていることから、対象部門と併せて非対象部門の商品の購入も誘導できています。

経費は当日の売上比0.32%となっており、効果倍率は17.7倍でした。

構成比が16%の対象部門で、当日の売上増加額が全体の50%を占める結果になりました。

G社様の声

「初の試みだったから上手くいって良かった。

　特に冷凍食品が大きく伸長した。来月以降も引き続き実施したい。」

※本企画は翌月以降も毎月継続して実施中です